Parcerias em festas. Por que fazer?
Parcerias
Antes de tudo, parcerias nos negócios é algo inteligente e bom para os dois lados.
Ter parceiros para apoiar o seu negócio é fundamental para o crescimento e desenvolvimento dos seus projetos.
Afinal, sozinho ninguém chega a lugar algum.
Um parceiro de negócios é basicamente a pessoa que vai lhe dar o voto de confiança quando e sempre que alguém questionar a seriedade do seu trabalho.
Você quer trabalhar com festas e realizar sonhos, e não sabe como fazer? Já ouviu falar em parcerias para festas?
Nas parcerias de sucesso é extremamente importante um vinculo sincero, aberto e profissional, onde você oferece seu produto a um parceiro, em troca da ajuda dele.
Se você quer fazer uma parceria com alguém que pode agregar ao seu negócio de festas, seja em que segmento for, entenda que uma boa abordagem é fundamental.
Estudos dizem que uma pessoa é interessante para outro por míseros 3 segundos, isso pessoalmente!
Ou seja, por mail ou contato inbox tem que caprichar ainda mais na apresentação!
Mandar uma mensagem dizendo que quer fazer uma parceria e não apresentar uma proposta será o mesmo que não mandar.
Você apenas irá ocupar o tempo do outro sem fazê-lo perceber o quanto isso pode ser bacana.
Parcerias
Parcerias de sucesso
Conseguir parcerias de sucesso é extremamente importante, mas você sabe como abordar alguém que quer como parceiro?
Ou já pensou no que oferecer a um possível parceiro, em troca da ajuda dele?
Se você quer fazer uma parceria com alguém que pode agregar ao seu negócio, não economize nas palavras, aproveite a oportunidade da primeira abordagem ser incrível.
Ela é determinante para o sucesso!
Pesquise
Existem muitas possibilidade de parcerias e uma combina perfeito com você! Assim, tenha calma, pesquise, filtre e assim estará pronto para se apresentar.
Vale ressaltar que você deve levar em consideração o ramo de festas que você atua, sendo assim procure as melhores empresas para fazer uma parceria de sucesso.
Pesquisa de parceiros
Apresente-se
Conte sobre o seu negócio, mostre a sua paixão.
Não é obrigação do pretendente a parceiro ir buscar no Google quem é você, é obrigação sua se apresentar. Comece a mensagem dizendo quem você é, o que você faz, porque você faz, o que faz.
Encaminhe suas referências. Seu material, site ou suas redes sociais, já é meio caminho andado.
MIDIA KIT
Se não tem, faça um!
O Mídia Kit nada mais é do que um resumo de informações sobre você, suas redes sociais, seu site, etc..
Todas as informações que você preparou lá trás estarão no seu Mídia Kit, um Mídia Kit mal elaborado e carente de informações é certeza que a parceria não dará certo;
Capriche na mídia kit
Mostre o que você quer
Fale sobre a sua proposta de parceria, e TENHA uma proposta de parceria.Querer desconto para comprar produtos não é parceria.
Parceria é um acordo, onde todos ganham.
Explique que o que ela tem , te interessa, e porquê.
Seja claro e coerente nas ideias, não precisa rodear muito, vá direto ao ponto, e não esqueça de mostrar a ela o quanto ela é especial, e por isso é importante para o seu negócio.
Mostre o valor que você tem.
Depois de se apresentar e apresentar a sua proposta, explique para o seu candidato a parceiro o porque ele deve fechar uma parceria com você.
O que ele vai ganhar com isso? O que você tem a oferecer em troca?
Quais são as vantagens de fechar essa parceria com você e não com o seu concorrente?
Agradeça o tempo que seu candidato a parceiro teve em te ouvir
Mostre a ele o quanto você está feliz com essa possibilidade.
Mas, antes de tudo, esteja preparado também para um não, e entenda que mesmo que o outro não aceite sua proposta, isso não é necessariamente um problema com a sua empresa.
Muito provavelmente, se ele não topar, é porque a sua proposta não cabe no planejamento dele no momento, não combina com sua estratégia.
Fique atento a outras possíveis oportunidades e continue tentando!
Seja agradecido
3 tipos de parcerias:
Vou citar abaixo 3 tipos de parcerias que acho super importante para nós que estamos atuando nesse ramo de festas.
- Relacionamento
- Comissão
- Embutir no pacote
Relacionamento:
Esse tipo de parceria eu sempre usei com os meus parceiros.
É sempre bom fazer uma pesquisa no mercado e procurar o parceiro ideal para o nosso segmento.
Mantermos um bom relacionamento é essencial, pois ele te indica e você indica ele. Simples assim!
Mas para isso, precisamos conhecer bem com quem estamos trabalhando certo!
Indicação é coisa séria!
Comissão:
Esse tipo de parceria também é boa, mas temos que ficar bem atentos.
É simples mas pode ser perigoso se não tomarmos o devido cuidados.
Consiste em você indicar a pessoa e ela te dá uma comissão por essa indicação.
Parece ser muito bom, mas como já foi explicado anteriormente, todo cuidado é pouco!
Embutir no pacote:
Essa parceria também é excelente.
Consiste em você que tem um negócio físico por exemplo, como um Buffet Infantil, ou uma confeitaria, um negócio fixo.
Você pode agregar valores aos seus pacotes, pedindo um desconto para seu parceiro pois você irá indica-lo para fazer parte do seu negócio.
Você sugere o desconto, ele aceita a proposta e você repassa o valor normal ao seu cliente, dependendo do tamanho do seu negócio, você pode até ganhar mais com isso!
Acredito que seu parceiro ficará bem satisfeito com sua proposta, desde que ela não seja abusiva é claro!
Afinal de contas ele vai fazer parte do seu estabelecimento, trazendo assim para ele um certo “STATUS”.
Tenho certeza que ele se encherá de orgulho em falar para as outras pessoas ele fornece para seu estabelecimento.
Seja em que segmento for. se você tem um espaço de festas e não tem um fotógrafo por exemplo, e você recebeu a proposta de um deles, é hora de pensar na possibilidade.
Faça parceria com ele e peça um desconto especial para que ele faça parte de sua equipe e agregue um valor ao pacote dele.
Ambos vão ganhar com isso!
Você terá um excelente profissional(que vc tenha feito aquela pesquisa anteriormente) e o seu parceiro que estará fazendo parte da sua equipe.
Acredito que com essas dicas, você fará grandes parcerias e vai alavancar os seus negócios.
E para quem deseja ser um parceiro, também vai realizar grandes acordos. Sucesso a todos!
Até o próximo post.
Bjs.
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